招商协调科科长述职报告

 

述 职 报 告

服务一局招商协调科   ***

（2006年12月）

2006年7月，我担任服务一局机关事务管理科科长职务，负责综合大楼的管理和后勤保障工作，2006年11月9日，我被调到服务一局招商协调科担任科长，负责招商协调工作。在这半年的工作中，我在中心主任的指导下，在服务一局局长的具体领导下，紧紧围绕本职工作，积极参与政务，管理事务，搞好服务与协调，团结拼搏，扎实工作，制定并强化内务管理和后勤服务，初步开展招商协调工作，为中心年度整体工作目标的实现发挥了应有的作用，现将工作总结如下：

一、 加强中心内部管理，完善机关制度。

机关事务管理科是中心综合科室，工作涉及面广，日常事务琐碎。为了规范管理，在中心内部制定了《日常管理规定》、《信印管理办法》、《员工就餐制度》、《中心工资制度方案》、《日常考勤制度》等一系列日常管理制度。通过这些制度的制定与实施，进一步规范了中心的工作人员的行为准则、强调了工作纪律和要求，起到了统一思想、规范言行、提高工作效率的作用，确保了中心的良性运转。

二、 参与策划制作项目包装册，完善招商引资基础性工作。

    为确保新区招商引资工作的顺利开展，服务一局在中心组建之初就狠抓项目包装工作。所有工作人员分工合作，自己动手收集资料、查找图片、撰写文案、编辑版面，先后策划制作了《沈北新区投资指南》（中、英、日、韩文版）、《沈阳玉米工业园区投资指南》、《新材料园投资指南》。WWW.zonGjIEFAnWeN.COM这些材料目前正广泛应用于新区赴昆山、无锡、北京、张家港的招商引资说明会，以及区直各部门的日常招商工作中，为新区的招商工作提供了有力的保障，成为促进沈北新区经济发展不可或缺的重要资料。

三、 认真搞好后勤服务，切实做到保障有力。

自中心成立以来，机关事务管理科全力保障机关各局、办工作的正常运转。一是做好办公用品的购置和发放，在尽量满足中心正常办公需要的基础上，大力提倡勤俭节约，并实行办公用品领用签字制度，有效节约了办公用品的支出。二是认真做好新车的手续完善、装饰、调度、使用及油票的发放和管理，充分保障了中心各部门的公务用车，确保了各项工作的顺利开展和临时性任务的圆满完成。三是设立通勤车辆，精心设计、调整通勤路线，解决了大家上下班乘车难的问题。四是紧抓物业和食堂管理，开设早餐和午餐，落实安全防火责任制、食品安全责任制，为中心创造了整洁的办公环境和放心的就餐环境。五是全力做好各项会议和重要活动的筹划、准备、布置和落实。如：10月，配合新城子经济技术开发区进行“沈北新区无锡招商说明会”的筹备工作，确保了各项会议和活动的顺利进行。

四、 积极参与开展活动，创建和谐机关氛围

良好的机关氛围有助于大家工作效率的提高，工作协调力的增强。为创建和谐的机关氛围，今年服务一局与大厅管理办公室联合举办了“十一、中秋双节系列活动”，包括棋牌大赛、立定跳远、顶气球、投掷乒乓球等娱乐活动，不仅丰富了员工生活，而且增进了了解与友谊。此外，我还积极参与了由区直机关工委组织的篮球比赛和沈北新区成立系列庆祝活动等。

五、 务实做好人事工作

自中心成立后，我们做了人员调档、档案封存、档案工资核算（科长）及劳动合同的签订等大量工作，有效的稳定了大家的情绪，在一定程度上解决了大家的后顾之忧。

六、 积极开展招商协调科工作

到招商协调科工作的这一个月时间，我积极想办法、动脑筋，努力开展招商协调工作。首先，对玉米深加工项目继续跟进，积极参与洽谈和服务，现在正在研究土地问题。第二，对沈北新区的招商政策进行研究、分析与诠释，为政策解释工作打好基础。第三，调研上海浦东新区、天津滨海新区、郑州郑东新区招商政策，并进行分析与归纳，为沈北新区招商政策的调整做准备，此项工作正在进行当中。第四，查阅了解世界五百强资料，搜集招商信息，为进行招商工作和召开高质量小型招商说明会做准备。

七、 完善中心福利，积极组织工会活动

在今年“十一、中秋双节”之际，我们为中心及入厅单位人员发放了节日福利，有效的增强了大家的归属感，增加了节日气氛。中心工会成立以后我有幸被推选为组织委员，积极配合组织了工会“丹东两日游”活动，在活动中大家表现出了“团结互助、不甘人后”的精神，不仅加深了团队成员之间的了解，而且增强了团队凝聚力。此外，我们工会为了丰富大家的业余生活，增强身体素质，建立有张有弛、健康和谐的工作氛围，刚刚购进了必要的体育设施，包括乒乓球台、台球桌等。

半年来，我始终严格要求自己，严格遵守组织纪律，坚守做人做事的行为准则，尽自己所能完成本职工作和领导交办的其他工作，做到“件件有落实，事事有回音”。在以后的工作中，我一定务实工作，团结协作，大胆创新，努力做好招商协调与服务工作，为新区的发展贡献自己的力量。

2012年乡镇招商引资工作总结

XX年，在县招商局的业务指导和帮助下，xx镇招商小分队全体成员按照蒙发【XX】2号文件精神要求，紧紧围绕镇党委政府经济发展思路，立足于“引项目、促发展”这一职责要求，牢记使命重托，坚持开拓进取，艰苦朴素，团结协调，结合本镇实际，通过走出去和请进来结合，创造性地开展工作，取得了本镇招商引资工作的新成绩，为推动全镇经济发展作出应有的贡献。现将xx镇招商小分队XX年工作开展情况述职如下，请批评指正。

 

一、上半年主要招商成果

 

XX年，在全镇上下的共同努力之下，共完成招商引资任务xxx万元，其中，市外资金xxx万元，新引进项目6个。其中4个养殖业、1个工业、1个服务业。主要有：1、xxx项目，总投资1200万元，总占地200亩，于XX年4月份开始建设，目前完成投资近200万元，将建成一个集养殖、垂钓、餐饮于一体的农业生态项目。2、规模较大的xxx项目，该项目系浙江温州客商利用xx集镇区位优势，拟投资1100万元兴建的一家集日用品、家电、服装、餐饮于一体的大型综合超市项目，项目于6月6日落地，目前已到位资金300万元。

 

二、招商主要做法

 

（一) 明确工作重点，主攻一产项目的招引

 

由于xx地处较偏，交通不便，为本镇招商引资工作的开展带来了一定的难度。结合这一实际，我们明确了“主攻一产打基础，推动三产上规模，鼓励创业促带动”的整体招商思路，充分发挥本镇丰富的农业资源优势，把大力发展种养业作为我们招商引资工作的重点，充分借助xx独特的区位优势，提升三产服务业的规模和水平，把鼓励全民创业作为二产发展的助推器，推动二产由小到大，由少向多的方向发展。

 

（二）主动出击，充分调动各方积极性

 

根据县文件精神要求，今年以来，我镇招商小分队坚持走出去和请进来相结合的办法，把小分队外出区域定在本地人务工较集中的江浙一带，先后外出招商6次，每次在外招商时间均在10天以上，每到一地，首先和本镇在当地创业人员取得联系，通过他们接触了一批外商，很好的宣传并推介了蒙城。同时，我镇在招商工作中，除发挥招商小分队人员的主体作用外，还通过宣传发动，积极调动全镇上下的招商积极性，使得更多的人都参与到了招商引资工作中来，努力形成全民招商的氛围。

 

（三）加强服务，确保项目的顺利建设

 

对于镇辖区的所有新建设投产项目，无论项目大小，我们都坚持服务为先，积极为他们解决生产、建设中的困难和问题，有力的推动项目的健康运行，同时，也为下一步招商引资工作的顺利开展打下了坚实基础。

 

三、存在问题

 

一是虽然在招商引资工作中，我们付出了一定的努力，但由于受到地理位置等条件的限制，相比周边乡镇，我们取得的效果不是很明显，引进的项目较少，特别是在工业的发展上，存在很大的差距。

 

二是招商方式方法有待创新。全镇上下发展经济的氛围还不浓厚，在一定程度上制约了我镇招商引资工作的开展。

 

四、下一步工作打算

 

下一步我们将充分发挥自身的优势，进一步加大工作力度，围绕镇经济发展思路，突出抓好优势资源项目的建设。目前，我们针对本镇丰富的秸秆资源，围绕秸秆资源的再利用，请专业单位为我们编制项目体，力争在此方面取得突破，推动我镇的招商引资工作再上新台阶。

2012年经济园区招商工作总结 各位领导及同仁，大家好~

很高兴又与大家相会在一年一度的聚会里。回首过往与大家相处的日子已经走过了4个年头，真是一晃眼的时间。虽时间飞逝可留下来的是真情、理解和支持。我作为一名招商员对园区和各位有太多的感情，因为我们共同经历过不平凡的历程，是我们共同的努力创造着我们各自的人生之路，我一路走来不算平淡也并非崎岖，更多的是一种经历和历练，因为有我们园区从上到下的支持与协助以及你们在工作上不辞辛劳的为我们付出，让我坚持的走着，也因为我们有同样的目标、理想和信念，我们也会一如既往的走下去。我感恩我现在的一切，一切只因为有你们。。。

4年的时光，我看到我的客户从无到有，看到公司开业和歇业，看到企业的进驻流失，心里真是有着很多的感触。我默默无闻的坚持着，一点一滴的做起，自认为并不是一个聪明的人，我能走到现在我觉得辛勤的劳动是我唯一的法宝。而时代的大潮的汹涌向前，行业的兴衰规律不定，其他园区的及其代理公司从雨后春笋的爆发到现在如天上繁星般的密密麻麻，已经难以计数，我相信每一个招商员都觉得比以前更有压力。整个行业及所有的园区在注册者的眼里从单一的选择到现在从各种渠道、各个方面进行对比，客户已经可以把各种机构的优劣之势很直观的分析。所以群雄逐鹿必然引发竞争，而竞争需要靠优势，而优势一定是全方位，只要有一个方面差强人意那么你就没有绝对的优势，客户也有了挑选的余地及抛弃你的理由。所以怎么样在那么激烈的竞争中保存自己的果实而立于不败，这是我现在以及今后需要着重考虑的问题。

我觉得优势需要从很多方面来考虑和提升，第一是园区方面，我们园区有什么样的优势可以由我们招商员传达出去，第二我们各自的招商办有什么样的优势可以吸引客户，第三我们各自的招商员有什么样的优势之处可以留住并服务好客户。我觉得这些都非常的重要。这些全方位的提升才是能够在竞争中脱颖而出的方法。可是对我自己来说并不是容易的事情，可是我并不会放弃我需要更加的努力和创新，我自己就觉得在我个人的层面还需要在以下几个方面做更大的提升：

1、招商工作需要更多的坚持。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取巨大的成效。因此，招商工作对我来说需要有很大的耐心和毅力，需要持续不断地总结招商经验。

2、招商工作需要不断学习。招商员更需要懂经济、熟悉国情、懂得会谈，熟练行业知识等。力争在原有知识上有所突破，在理论和素养方面需要更多的升华，通过学习各种知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的操作性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

3、招商工作需要不断拓宽渠道。做为园区对外招商的窗口，也需要从不同渠道大力宣传园区优势，展示形象、提高园区知名度。利用多种多样的形式开展招商活动，这就需要我不断的创新不断的与时俱进。

2011年已经走了大半，作为我个人来说成绩还需要提高，在坚持园区招商政策，提高服务水准的同时需要更努力的完成目标，提升办事处的整体实力，力争实现个人2011年招商引资工作的圆满完成。

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